Heute posten wir mal keine Informationen zum Supportende von Softwareprodukten oder anderen Themen rund um gebrauchte Software. Nein, wir wollen Ihnen unseren – nicht mehr ganz neuen – Sales Manager Stefan Gehrmann vorstellen.
Geboren im Januar 1982 in Recklinghausen verschlug es ihn zunächst für 15 Jahre in die bunte Modewelt. Wie er am Ende bei uns – einem Händler für gebrauchte Softwarelizenzen – gelandet ist, erfahren Sie hier:
Stefan, Du bist nun schon über 6 Monate bei uns. Was sind deine Eindrücke von software broker als Arbeitgeber?
Ich bin sehr schnell und herzlich im Team aufgenommen worden! Die Einarbeitung erfolgte im Zuge eines Ausbildungsplans; dadurch habe ich einen vollumfänglichen Einblick in alle Bereiche erhalten und wurde außerdem sehr gut auf meine persönlichen Aufgaben vorbereitet. Die Wege sind kurz und direkt – jeder ist offen für neue Vorschläge.
Was stellte Dich am Anfang vor Herausforderungen?
Lizenzhandel war eine komplett neue Materie für mich, die sich gänzlich von der sehr emotionalen Fashionbranche unterscheidet.
Die Themen „Storytelling“ und „Emotionen“ sind nicht wirklich relevant. Die Verkaufsgespräche laufen viel rationaler ab. Hier entscheidet nicht, welcher Trend und welches Modestatement angesagt ist, sondern dass die Rechtssicherheit, Transparenz und eine lückenlose Rechtekette gewährleitet ist. Viele Kunden sind im Vorfeld verunsichert und haben Vorurteile gegenüber gebrauchter Software. Hier muss ich mit Know-how und entsprechenden Nachweisen zur Rechtslage und Rechtssicherheit die verschiedensten Management-Ebenen eines Unternehmens überzeugen können.
Was macht Dir an deinem Job am meisten Spaß?
Die Flexibilität und Freiheit bei software broker ermöglichen mir ein ganz anderes Leben, indem ich Familie, Freizeit und Arbeit in ein gesundes Gleichgewicht bringen kann und garantieren mir eine noch nie dagewesene Work-Life-Balance.
Mit welchen drei Begriffen würdest Du sb/deine Arbeit bei sb beschreiben?
Akquise, Akquise, Akquise! Schließlich bin ich im Vertrieb tätig. Ich freue mich jeden Tag darauf neue Kunden zu gewinnen und sie von unserem Businessmodel zu überzeugen. Am schönsten finde ich dabei die Tatsache, dass beide Seiten davon profitieren.
Was ist anders als bei anderen Arbeitgebern?
Viele Unternehmen müssen sich jetzt ad hoc digital aufstellen. Anders ist es bei sb; hier hat man schon immer so gearbeitet. Das ist ein riesiger Vorteil, denn keiner musste sich arbeitstechnisch groß umstellen. Viele Unternehmen sprechen von Flexibilität, flachen Hierarchien und Familienfreundlichkeit, aber leben das leider nicht. Ich bin mehr als froh, dass das bei software broker anders ist!
Toll finde ich außerdem, dass unsere regelmäßigen Teammeetings – unter normalen Umständen – in wechselnden Locations an den verschiedenen Wohnorten der Mitarbeiter stattfinden. Das sorgt für eine entspannte Atmosphäre, in der wir uns offen austauschen können.
Welcher Moment bei sb ist dir bisher besonders im Gedächtnis geblieben?
Tatsächlich war das sogar ein Erlebnis vor meinem Antritt bei sb! Mein mittelfristiges Ziel war es, nach 15 Jahren Textilbranche die Branche zu wechseln und meinen beruflichen Horizont zu erweitern.
Nicht viele Unternehmen geben einem die Möglichkeit, sich auf komplett unbekanntes Terrain zu begeben – anders bei software broker. Ich erhielt vorab u.a. Schulungsunterlagen, Manuskripte und Bücher zum Thema Lizenzmanagement, um einen ersten Einblick zu erhalten.
Noch heute habe ich dazu den Satz von Christian Maaßen im Ohr: „Wenn Du damit durch bist und immer noch bei uns anfangen möchtest, dann stellen wir Dich ein!“
Also gesagt getan – ich nutzte jede freie Minute, um mich der neuen Materie zu widmen. Viele Fragen, die ich beantwortet wissen wollte und das Ziel, etwas Neues auszuprobieren, trieben mich dabei an.
Es ging auf einmal nicht mehr um das Thema Polo Statements oder Kennzahlen, wie Flächenproduktivität oder erzielte Gewinnspannen – jetzt standen das Lizenzmanagement und die rechtliche Grundlage für den Handel mit gebrauchter Software auf meiner Agenda.
Das Ende der Geschichte ist, dass ich nun schon ein halbes Jahr als Sales Manager bei software broker tätig bin und froh bin diesen Schritt gewagt zu haben!
Das freut uns sehr!
Herzlichen Dank für den Einblick und deine Zeit!